„Mehr Luft zum Atmen, weniger Überraschungen“

In der Ecclesia Gruppe bündeln wir im Bereich Gesundheit, Kirche und Soziales vielfältige Expertise – von der umfassenden Beratung bis hin zu spezialisierten Einheiten, die mit unseren Kunden Lösungen entwickeln, die sich im täglichen Betrieb bewähren. Eine dieser Einheiten ist GEERKEN + PARTNER: der auf die private Altenpflege ausgerichtete Spezialmakler. 

Private Pflegeeinrichtungen stehen zunehmend unter wirtschaftlichem Druck. Steigende Personal- und Energiekosten, Investitionsstaus 
und verzögerte Kostenerstattungen führen vielerorts zu angespannten Liquiditätssituationen. Gleichzeitig erwarten Aufsichtsbehörden, Bewohnerinnen und Bewohner sowie Angehörige höchste Qualitätsstandards. GEERKEN + PARTNER unterstützt diese Einrichtungen, Risiken 
planbar zu machen, finanzielle Spielräume zu sichern und wirtschaftliche Stabilität zu bewahren – von der klassischen Absicherung über passgenaue Finanzierungslösungen bis hin zur strategischen Beratung.

Im Gespräch erläutert Carsten Meier, Geschäftsleitung GEERKEN + PARTNER, wie aus dieser Spezialisierung konkreter Nutzen für privat getragene Einrichtungen entsteht – inklusive eines Blicks auf Kredit- und Finanzierungsthemen.

Wofür steht GEERKEN + PARTNER – ganz konkret für private Träger in der Altenpflege?

Carsten Meier: Für Fokussierung auf ihre Realität. Private Betreiber steuern täglich Kennzahlen wie Belegung, Personalkosten, Cashflow und 
Investitionen. Wir kennen diese Mechanik, sprechen die Sprache von Geschäftsführung und Pflege und machen Risiken steuerbar. Ziel ist, ungeplante Kosten gar nicht erst in der GuV ankommen zu lassen – und wenn doch etwas passiert, wird es schnell, sauber und planbar abgewickelt.

Warum braucht dieser Bereich eine Spezialeinheit – reicht nicht eine gute Standarddeckung?

Standard passt selten eins zu eins zum Geschäftsmodell privater Träger. Deshalb bilden wir das Risikobild in einem Guss ab: die Altenheim-Police für stationär und die Care-at-Home-Police für ambulant – jeweils modular zusammenstellbar in einem einzigen Vertrag. Das vermeidet 
Bruchstellen, schafft Übersicht und erleichtert die Steuerung vom Einkauf bis in den Schaden. Inhaltlich setzen wir auf eine umfassende 
Sachdeckung mit Betriebsunterbrechung: Gebäude, Technik und Inventar sind so abgesichert, dass mit wenigen Ausnahmen alles Relevante 
erfasst ist – und ein Sach- bzw. Betriebsunterbrechungsschaden nicht zum Liquiditätsproblem wird. Dazu kommt eine Haftpflichtversicherung, die die Praxiserfordernisse der Pflege ausdrücklich mitdenkt, vom Setzen von Spritzen bis zur Abgabe von Heilmitteln.

Wie bringen Sie solche Lösungen an den Markt?

Mit Verhandlungsstärke, die aus Kompetenz und Vertrauen kommt. Wir bereiten jeden Betrieb so auf, dass Underwriterinnen und Underwriter der Versicherer das Risikobild nachvollziehen können. Wir sprechen die Sprache der Pflege und die Sprache der Versicherer. Wo das Bild 
stimmig und fair ist, entstehen Spielräume – dort setzen wir an und verankern kundenrelevante Wünsche, ohne die Handhabung zu verlieren.

Finanzierungsbedarf ist in vielen privaten Altenheimen ein Dauerthema. Wie kann GEERKEN + PARTNER hier unterstützen?

Wir verstehen uns nicht nur als Versicherungsmakler, sondern als Partner, der Einrichtungen dabei hilft, finanziell handlungsfähig zu bleiben. Gerade in der Pflegebranche kann schon ein einzelner Schadensfall oder eine Beitragsanpassung spürbare Auswirkungen auf die Liquidi
tät haben. Wir setzen deshalb auf ein integriertes Risikomanagement, das Liquiditätsplanung und Versicherungsschutz zusammen denkt. Dazu 
gehören die Optimierung von Selbstbehalten, Beitragszyklen und  Deckungskonzepten ebenso wie die aktive Begleitung im Schadenfall – 
damit Mittel schnell und zuverlässig fließen. So sichern wir nicht nur  Risiken ab, sondern helfen, den wirtschaftlichen Spielraum zu bewahren.

Neben Versicherungsfragen spielt auch die kurzfristige Liquidität in der Pflege eine große Rolle. Wie können Sie hier unterstützen?

Über unser Schwesterunternehmen Ecclesia Credit können wir Einrichtungen dabei helfen, gebundenes Kapital schneller verfügbar zu machen. Durch Factoring-Lösungen werden offene Forderungen gegenüber Kostenträgern aufgekauft und der Rechnungsbetrag sofort ausgezahlt – ohne zusätzliche Kreditaufnahme. Das verschafft insbesondere privaten Trägern den nötigen finanziellen Atem, um laufende Kosten zu decken oder in Personal und Qualität zu investieren. Gemeinsam mit Ecclesia Credit bieten wir damit ein ganzheitliches Konzept aus Risikoabsicherung und Liquiditätssicherung – zwei Seiten derselben Medaille, wenn es darum geht, Einrichtungen langfristig stabil zu halten

Und über die reine Absicherung hinaus – wo kann ein Versicherungsmakler noch unterstützen, um wirtschaftliche Stabilität zu fördern?

Liquidität entsteht nicht nur durch Finanzierungsinstrumente, sondern vor allem durch planbare, stabile Kostenstrukturen. Wir unterstützen daher auch bei der Analyse von Schadenverläufen, der Optimierung von Vertragslaufzeiten oder der Rückführung gebundener Sicherheiten,beispielsweise durch Prüfungen von Selbstbehaltsvereinbarungen zur Sicherstellung des Optimums zwischen Risikoabwälzung/Prämienhöhe und Eigentragungsfähigkeit. Ziel ist, finanzielle Risiken frühzeitig zu erkennen und Mittel gezielt einzusetzen. Auf dieser Basis können Einrichtungen Rücklagen aufbauen, Investitionen besser planen und ihre wirtschaftliche Handlungsfähigkeit sichern –gerade in einem Umfeld, das immer stärker von Kosten- und Qualitätsdruck geprägt ist.

Und welche Rolle spielt darüber hinaus die Ecclesia Gruppe – was ergänzt Ihre Arbeit sinnvoll? 

Die Ecclesia Gruppe ist nicht nur erweiterter Handlungsspielraum, sondern Quelle für Spezialexpertise. Je 
nach Bedarf dockt GEERKEN + PARTNER gezielt Wissen an: bei Liquiditäts- und Finanzierungsthemen mit Ecclesia Credit, bei Organhaftung mit Financial-Lines-Juristinnen und -Juristen, bei Cyber mit Prävention, Incident Response und koordinierter Schadenhilfe; bei Nachfolge/M&A oder bautechnischen Fragen mit weiteren spezialisierten Teams. Wir kuratieren diese Kompetenzen fallbezogen und halten den roten Faden in der Betreuung. Aus vielen Bausteinen wird so eine tragfähige, alltagsfeste Lösung. 

Wie erleben Kundinnen und  Kunden die Zusammenarbeit im Alltag?

Persönlich und verlässlich. Es gibt eine klare strategische Begleitung mit Jahresgesprächen, eine fachlich starke Betreuung, die das Vertrags
werk und die Verhandlungen sauber führt, und eine zugewiesene Ansprechperson im Schaden, die das Leistungsversprechen trägt. Wenn 
Themen spezieller werden, binden wir zusätzliche Expertise ein, ohne den roten Faden aus der Hand zu geben.

Wenn Sie den Nutzen in einem Satz zusammenfassen: Wofür steht GEERKEN + PARTNER im privaten Altenpflege-Sektor?

Für modulare, breit gedachte und zugleich handhabbare Konzepte, die die Liquidität unserer Kunden schützen und deren Alltag vereinfachen – getragen von fachlicher Tiefe, gelebter Praxisnähe und einer Verhandlungsstärke, die auf Kompetenz und Vertrauen basiert.